📖 この記事は【入門シリーズ 第2話/全3話】です
第1話
LINE集客の限界
第2話
メルマガ運用の基本
第3話
最適ツール診断
💡 前回の記事で「メルマガが必要な理由」が分かりました。今回は「何から始めればいいか」を具体的に解説します！
📝 前回のおさらい
第1話では、LINE公式アカウントだけに頼る3つの危険性と、メルマガが今も必要な3つの理由を解説しました。
「メルマガが必要なのは分かった。でも、何から始めればいいの？」
この記事では、メルマガ初心者が最初の30日でやるべき5つのステップを、具体的に解説します。
✅ この記事を読めば、今日からメルマガを始められます！
✅ 実際の例文やテンプレートも豊富に掲載
✅ よくある失敗例と対策も紹介
📖 目次
- メルマガ運用の全体像を理解する
- 【ステップ1】リストを集める(0→100人)
- 【ステップ2】件名で開封率を上げる
- 【ステップ3】配信タイミングを最適化する
- 【ステップ4】本文の書き方(読まれる文章術)
- 【ステップ5】効果測定と改善
- まとめ：30日後のあなたへ
🗺️ メルマガ運用の全体像を理解する
まず、メルマガ運用の全体像を把握しましょう。メルマガは「集める→配信する→改善する」のサイクルで成長します。
| フェーズ | やること | 目標 |
|---|---|---|
| Day 1-10 | リスト集め 配信ツール選定 | 100人 |
| Day 11-20 | 配信開始 件名・配信時間テスト | 開封率20%以上 |
| Day 21-30 | 効果測定 コンテンツ改善 | クリック率2%以上 |
💡 初心者が陥りがちな罠
- ❌ 「リストが1000人集まってから配信しよう」→ いつまでも始められない
- ❌ 「完璧な文章を書いてから配信しよう」→ 完璧主義で挫折
- ✅ 正解：「まず10人に配信→反応を見て改善」
それでは、具体的な5つのステップを見ていきましょう！
📧 【ステップ1】リストを集める(0→100人)
メルマガの「リスト」とは、配信許可を得たメールアドレスのリストのことです。
✅ リストを集める5つの方法
1 Webサイトに登録フォームを設置
最も王道の方法です。自社サイトやブログに「メルマガ登録フォーム」を設置し、訪問者に登録してもらいます。
設置場所のおすすめ:
- サイドバー（全ページに表示）
- 記事下部（読了後が狙い目）
- ポップアップ（スクロール30%で表示）
- ヘッダー・フッター
2 登録特典（リードマグネット）を用意
「登録したら○○がもらえる」という特典があると、登録率が3〜5倍になります。
特典の例:
- 📄 無料PDF（チェックリスト、テンプレート、ガイドブック）
- 🎥 限定動画（ノウハウ解説、事例紹介）
- 💰 割引クーポン（初回購入10%OFF）
- 📊 無料診断・チェックシート
3 SNSで告知する
すでにSNS(X、Instagram、Facebook)でフォロワーがいる場合、メルマガ登録を呼びかけましょう。
告知のコツ:
- 「メルマガ限定情報」があることを明示
- 登録特典を魅力的に紹介
- 週1回程度、定期的に告知
4 セミナー・イベントで集める
オンライン/オフラインのセミナー・勉強会で、参加者にメルマガ登録を案内します。
ポイント:
- セミナー終了後のフォローメールで案内
- 「セミナー資料をメルマガで配布」と伝える
- 名刺交換した方へ個別に案内
5 既存顧客に案内する
すでに顧客がいる場合、メルマガ登録を案内しましょう。既存顧客は信頼関係があるため、登録率が高いです。
案内方法:
- 購入完了メールに「お得情報配信中」と記載
- レシート・納品書にQRコード掲載
- 店頭POPで案内
⚠️ 絶対にやってはいけないこと
- ❌ リストを購入する → 法律違反(特定電子メール法)＆スパム扱い
- ❌ 許可なく名刺をリスト化 → 信頼を失う
- ❌ 他人のリストを借りる → 効果が出ない
リストは「量より質」です。許可を得た、興味のある人だけを集めましょう。
💡 リスト集めの成功事例
オンラインスクール運営者
無料ウェビナー(30分)を開催し、参加者に「ウェビナー資料PDF」をメルマガ登録特典として配布。
結果: 1回のウェビナーで150人のリストを獲得。登録率80%を達成。
💡 リスト集めの準備ができたら、次は配信ツール選びです
20秒の診断で、あなたに最適なメール配信ツールが分かります
📊 無料診断を始める
✉️ 【ステップ2】件名で開封率を上げる
リストが集まったら、次は配信です。しかし、メルマガは「開封されなければ意味がない」のです。
開封率を左右する最大の要素は「件名(タイトル)」です。
開封率を上げる件名の7つのコツ
| コツ | NG例 | OK例 |
|---|---|---|
| ①冒頭15文字が勝負 | 【株式会社○○】2026年1月のお知らせ | 【残3日】50%OFFセール終了間近！ |
| ②数字を入れる | メルマガの書き方を紹介 | 【5分で分かる】メルマガの書き方3ステップ |
| ③緊急性を出す | 新商品が入荷しました | 【48時間限定】新商品先行販売スタート |
| ④質問形にする | ダイエットの方法 | なぜ90%の人がダイエットに失敗するのか？ |
| ⑤ベネフィットを明示 | セミナー開催のお知らせ | 【参加者の8割が成果】売上2倍セミナー |
| ⑥パーソナライズ | おすすめ商品のご紹介 | 【山田様だけ】あなたに合う商品3選 |
| ⑦記号で目立たせる | キャンペーン実施中 | 🎉【本日まで】全品20%OFFキャンペーン🎁 |
💡 件名の文字数は？
PCメールは30〜35文字、スマホは15〜20文字まで表示されます。
推奨：全体25〜30文字、重要な内容は冒頭15文字以内
💡 開封率が2倍になった件名の実例
【Before】 メールマーケティングセミナーのご案内(開封率12%)
【After】 【残席5名】開封率を50%にする3つの秘密(開封率28%)
改善ポイント:
- ✅ 緊急性(残席5名)
- ✅ 具体的な数字(50%)
- ✅ 好奇心を刺激(3つの秘密)
⏰ 【ステップ3】配信タイミングを最適化する
「いつ配信すれば一番読まれるのか？」これは多くの初心者が悩むポイントです。
ターゲット別の最適な配信時間
| ターゲット層 | おすすめ曜日 | おすすめ時間帯 | 理由 |
|---|---|---|---|
| ビジネスパーソン(BtoB) | 火〜木曜日 | 7:00-8:00 12:00-13:00 | 通勤時間・昼休み |
| 主婦層 | 火〜金曜日 | 10:00-11:00 13:00-15:00 | 家事の合間 |
| 若年層・学生 | 金〜日曜日 | 20:00-23:00 | スマホでSNSチェック時 |
| シニア層 | 月〜金曜日 | 9:00-11:00 | 朝のルーティン |
| ECサイト(一般) | 水〜金曜日 | 19:00-21:00 | 帰宅後のリラックス時 |
💡 配信頻度はどれくらいが最適？
- 週1回(水or木曜日): 最もバランスが良い。初心者はここから。
- 週2〜3回: 情報量が多い場合(ニュース系、EC系)
- 月2〜4回: BtoB、高額商品、じっくり読ませたい場合
- ⚠️ 毎日配信: ファン層がついてからでないと解除率UP
⚠️ 避けるべきタイミング
- ❌ 月曜日の朝: 週明けで忙しく、開封率が低い
- ❌ 金曜日の夕方以降: 週末モードで仕事メールは見ない
- ❌ 土日: プライベート優先で開封率が低下
- ❌ 深夜(0時〜6時): 埋もれる可能性が高い
💡 配信時間を変えて開封率1.8倍になった事例
BtoB向けSaaSサービス
【Before】 金曜日20:00配信 → 開封率14%
【After】 水曜日7:30配信 → 開封率25%
理由: ビジネスパーソンが通勤中にスマホでチェックする時間帯に変更したため。
✍️ 【ステップ4】本文の書き方(読まれる文章術)
開封されても、本文が読みにくければ意味がありません。読まれる本文の書き方を解説します。
読まれる本文の5つのルール
1 冒頭で結論を書く(PREP法)
PREP法: Point(結論)→ Reason(理由)→ Example(例)→ Point(結論)
NG例:
「先日、弊社で新商品の企画会議がありまして、その時に社長が…(長い前置き)」
OK例:
「新商品が50%OFFで予約できます(結論)。理由は…」
2 1メール1メッセージ
伝えたいことを1つに絞りましょう。あれもこれも詰め込むと、何も伝わりません。
NG: 新商品の紹介+セミナー案内+コラム
OK: 新商品の紹介のみ
3 改行・段落を活用する
スマホで読みやすいよう、2〜3行ごとに改行を入れましょう。
NG: 文章がぎっしり詰まっている(読む気が失せる)
OK: 適度な空白で視覚的に読みやすい
4 CTAは明確に
CTA(Call To Action): 読者に取ってほしい行動を明示
NG: 「詳細はこちら」
OK: 「【今すぐ】50%OFFで予約する→」
5 文字数は300〜500文字
長すぎると読まれず、短すぎると内容が薄い。300〜500文字が最適です。
※詳細な情報は、本文にリンクを貼ってブログ記事へ誘導しましょう。
💡 読まれる本文のテンプレート
【件名】【残3日】50%OFFセール終了間近！
こんにちは、○○です。
【結論】
人気商品が50%OFFで買えるのは、
あと3日間だけです。
【理由】
在庫が残りわずかになったため、
1月10日(金)で終了します。
【例】
すでに300名の方がご購入。
「こんなにお得に買えてラッキー！」
と好評です。
【CTA】
▼今すぐ50%OFFで購入する
https://example.com/sale
お見逃しなく！
○○
📊 【ステップ5】効果測定と改善
配信したら終わりではありません。数値を測定し、改善することで、メルマガは進化します。
測定すべき3つの指標
| 指標 | 計算式 | 目標値 | 改善方法 |
|---|---|---|---|
| 開封率 | 開封数 ÷ 配信数 × 100 | 20%以上 | 件名を改善 配信時間を変更 |
| クリック率 | クリック数 ÷ 開封数 × 100 | 2〜3%以上 | CTAを明確に リンクを目立たせる |
| 解除率 | 解除数 ÷ 配信数 × 100 | 0.5%以下 | 配信頻度を下げる 内容の質を上げる |
💡 A/Bテストで改善する
件名や配信時間を変えて、どちらが良いか比較しましょう。
- 件名Aテスト: 「【50%OFF】新商品セール開催中」
- 件名Bテスト: 「【残3日】人気商品が半額で買えます」
- → 開封率が高い方を採用
✅ 最初の30日でやるべきチェックリスト
Day 1-5: リスト集めの仕組みを作る(登録フォーム設置) Day 6-10: 配信ツールを選定・登録 Day 11-15: 初回メールを配信(10人でもOK) Day 16-20: 件名・配信時間をテスト Day 21-25: 効果測定(開封率・クリック率) Day 26-30: 改善点を洗い出し、次の配信に反映
📝 まとめ：30日後のあなたへ
この記事では、メルマガ初心者が最初の30日でやるべき5つのステップを解説しました。
💡 この記事の要点
- ステップ1: リストを集める(登録フォーム・特典・SNS活用)
- ステップ2: 件名で開封率を上げる(15文字勝負・数字・緊急性)
- ステップ3: 配信タイミングを最適化(ターゲット別に曜日・時間帯を変える)
- ステップ4: 読まれる本文を書く(PREP法・1メール1メッセージ)
- ステップ5: 効果測定と改善(開封率20%・クリック率2%を目指す)
「完璧を目指さず、まず配信してみる」
これがメルマガ成功の秘訣です。最初は10人でも、100人でも、まず始めることが大切です。
30日後、あなたのメルマガは確実に成長しています。
✅ 第2話を読了しました！
「メルマガの運用方法は分かった！でも、結局どのツールを使えばいいの？」
次の記事で、あなたに最適なメルマガ配信ツールを診断します
👤 この記事を読んだ92%の方が第3話も読んでいます第3話を読む(約4分) →
❓ よくある質問
Q1. メルマガは何人から始めればいいですか？
A. 10人でもOKです！少人数から始めて反応を見ながら改善しましょう。1000人集まるまで待つ必要はありません。
Q2. 配信ツールは無料と有料、どちらがいいですか？
A. 最初は無料プランで十分です。リストが500人を超えたら有料プランへの移行を検討しましょう。詳しくはこちらの比較記事をご覧ください。
Q3. 開封率が10%以下なのですが、どうすればいいですか？
A. まず件名を見直しましょう。「数字」「緊急性」「ベネフィット」が入っているか確認してください。また、配信時間をターゲット層に合わせて変更することも有効です。
Q4. ネタが思いつかず、続けられません…
A. 「よくある質問」「お客様の声」「商品の使い方」など、既存の情報を活用しましょう。また、ステップメール(自動配信)を活用すれば、毎回考える必要がありません。
